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营销传播| 陈惠民

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关于我

毕业于北师大中文系。新浪草根名博、网易财经营销名博、《电脑报》产经评论及新浪福建锐评论特约作者。做传播、喜网络、舞弄营销,如是10余年。

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博客营销传奇:1年卖1万箱!只花10…  

2009-09-20 17:15:00|  分类: 传播力量 |  标签: |举报 |字号 订阅

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Blog总会有许多好玩的东东。
 
在网上看到某家葡萄酒厂家做的一个小试验就是一个很好的案例:
 
公司背景:
某小型葡萄酒厂家,其产品是一种不知名的白葡萄酒,该厂生产的葡萄酒是一流酿造工艺和优良原材料结合的产品。
该厂家的葡萄酒在主要销售区域的大小商场和超市有销售。
该葡萄酒厂是家小企业,没多少钱,因而也没有资本投放任何广告。
他们想尝试一种新方法,一种新的营销方式。
有人建议用Blog,看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流,公司的文化,进而影响公司的销售和其产品的品牌文化推广。公司领导对Blog也很倚重。
于是,他们做了一个小试验:
去年,他们给博主们送出去了大约100瓶葡萄酒。

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:
1. 居住在主要销售区域(并非是网络就是全国的,网络同样也有区域性,对销售区内的市场有直接的传播效应),此前至少三个月内一直写博(这样可以保证所选的博主影响力)。读者多少不限,可以少到3个,只要是持续维护更新的博客。
From CMMO.cn
2. 已届法定成人年龄。
收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。(这一点显得企业很开明,也了解网络民意的正反性都对舆论的牵引有促进作用)
 
试验结果:
据该企业自称,在6月的时候,用google搜索这家公司只有500,而9月8号达到20000。而之后两个月中,他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家企业的葡萄酒。
这项活动产生的滞后效应还很难具体估量,但该企业发现,在过去不到一年的时间里,他们的葡萄酒销量翻倍了,达到了“成千上万箱”的规模。
 
几点小启示:
1、传统的市场营销和广告模式是,我出钱满大街告诉你,瞧,这是我的产品,这就是你要的东东;博客营销是,嘿,这是你我都感兴趣的东东,我们一起来关注它,谈论它吧。网络并不专属于数码产品及相关产品,它也属于传统行业。(其实,只要大家愿意谈,哪怕是好的不好的,都可以,这样,网络会把这个产品放大,搜索引擎会发现这成为了一个热点,会不断地刷新纪录,这就是网络的特点)
2、手头紧的小公司可以善用博客,善用博客营销降低推广成本。比如以上的企业只是百来瓶自己生产的葡萄酒和区区几何的上网费用。
3、传统的市场营销和广告直接影响的是销售,在博客营销中,销售不是直接目标,但它可能是被最终影响的一个目标。博客营销魅力无穷!(这是真正的文化营销,利用网络的文化去营销企业的产品)

问题:
如果你是以上葡萄酒厂的头,接下来你会进行什么新的试验呢?
如果你是一家普通的传统企业的头,你想不想尝试类似的试验?你要怎样尝试?
 博客营销传奇:1年卖1万箱!只花10… - 陈惠民 - 营销传播| 陈惠民
 
现在再来看看这家咖啡厂如何将这个实验衍生下去:
如果您想免费获得新鲜烘焙的XX咖啡,只需要满足以下条件:你有个人博客,且有5篇以上原创内容,每天有5人以*客浏览;喜欢咖啡,会自己做咖啡,有相关的咖啡器具;跟贴并发送你的个人咖啡偏好、冲煮方式、博客网址及地址手机号码到xxx@xxxx.com,即可免费获得本站免费提供的个性化烘焙的咖啡豆,特快邮寄费用自理(一般在15元或以下)。首次20份,按申请时间或优先条件次序送完即止。
收到xx咖啡博友会赠送的咖啡豆以后,你没有任何义务。不强求你一定要书写关于品尝我们免费提供的新鲜烘焙XX咖啡的文章,只要在你的博客中建立链接到xx咖啡博友会。如果你书写,非常欢迎,咖啡农也会因此而受益;如果你评论,不需要刻意赞美XX咖啡,只需要客观、实事求是评价即可。
 
 ——-嘿,有没有MP3要遭遇博客营销?
 

[陈惠民简介]

就职于国内最大的专业整合传播公司——宣亚国际传播集团,广州3C团队策略内容总负责人,3C领域资深营销传播专业人士。逾十年市场营销及PR传播工作经验,过往业绩卓著。曾长期服务中国移动、中国联通、网络通信运营商263、全球消费电子品牌TCL彩电等公司。热烈欢迎围观:blog.sina.com.cn/wqadwy

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