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营销传播| 陈惠民

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关于我

毕业于北师大中文系。新浪草根名博、网易财经营销名博、《电脑报》产经评论及新浪福建锐评论特约作者。做传播、喜网络、舞弄营销,如是10余年。

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TCL转身网络营销:一场北京与广州之间的对话  

2009-09-26 20:40:08|  分类: 数字时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第一天:

陈惠民:最近看到一个网络视频,挺有意思的

http://www.tudou.com/programs/view/B5iRQBMFlt8/tid=-1&aid=8627&pid=212&oid=100229&isNielson=0

 TCL转身网络营销:一场北京与广州之间的对话 - 陈惠民 - 陈惠民的博客

S:恩,挺不错的

S:执行成本不低

 

陈惠民:你怎么看这样一个传播呢?

陈惠民:作为TCL来说,是家电行业,而就家电行业在这几年的营销来说,无非是炒概念,做终端,搞促销,家电本身是一个非常传统的行业

 

S:我觉得你说的很对

 S:从形式本身,他利用的网络视频分享这个2.0特有的手段和方式

 S:从传播内容来看,娱乐远比专业和枯燥更吸引人

 S:用品牌解读上来讲,他并不是营造一个恶俗的营销,最后还是回归情感诉求的

 

陈惠民:一个非常传统的行业,对自己有所突破,进入网络传播,而且这个视频的操作,突破了人们的预期

 陈惠民:你说得很对,回归了情感

 

S:但是还是有一个问题

 S:这条片子的制作成本看着并不低

 S:传播的痕迹还是相对比较重的

 

陈惠民:而且,听过一个:你可以拒绝强销,但不可以拒绝娱乐

 S:恩,是

 

 

第二天:

 

陈惠民:你昨天说了优点,也说了制作成本不低,传播痕迹较重

 S:恩

 S:不过总的来说,优点大于缺点

 

陈惠民:尤其是对于这个事件背后的那个人

 陈惠民:第一个在家电行业引入新思潮的特立独行的一个操盘者

 陈惠民:你觉得,你会关注于这个传播本身好,还是关注于这种营销对于行业的意义,里程碑的意义,并且由此去关注这个操盘者?

 陈惠民:个人觉得,专注于技术层面的研究,网络营销的技术层面,其影响要小一些,而专注于对现象背后的趋势,一种发展势头,一种新的规则建立,这样的角度,会有更大的影响

 

S:首先呢,我觉得这不是一种很新颖的形式

 S:可能对于家电行业他算是,但是对于整个网络营销来说他不是

 

陈惠民:对以家电为代表的整个传统行业来说,他是

 陈惠民:企业触网,尤其是大型的传统企业触网,在我国到底在一个什么水平呢

 陈惠民:百度,只是拉了一小部分的中小企业

 陈惠民:阿里,也是如此

 陈惠民:现在中国的互联网,说白了,是年轻人的,娱乐化的

 

S:这话说的有点以偏概全

 S:网民数量是巨大的

 

陈惠民:真正对中国经济产生决定性影响的,还是传统的很多行业

 

S:但是网络使用程度的是初级的

 

陈惠民:网络使用程度是初级的,这个我同意,我就是这个意思

 陈惠民:问题在这里,大家都在初级程度,所以,你研究更技术层面的,受众就少

 

S:我不太想在这个阶段去跟大部分客户谈技术层面的问题

 S:他们关注的还是我的信息怎么被消费者获取到

 

陈惠民:是啊,所以TCL来说,对家电来说,甚至对很多行业的客户来说,用视频小电影来传播,并且传播得幽默,比较不错的,这是这个视频的突出之处吧?

 

S:植入的还算巧妙

 

陈惠民:在营销角度,我觉得还有一个案例可以来对比的

 陈惠民:就是陈格雷为百度做的“最懂中文”的小电影

 

S:那个是最初的视频病毒模式

 S:但那个是纯广告的拍摄手法

 

陈惠民:陈格雷作为一个传统的广告人,操盘了这么一个小电影,很成功;TCL的操盘者,作为长年在传统行业做营销的营销人,做的这个,也是从传统到网络

 

S:恩

 S:我没接触过家电行业的客户

 S:所以也不太知道这个行业的客户有没有这方面的营销尝试

 

陈惠民:我个人感觉,不同的企业,差别太大了,尤其是对网络的认识

 

S:对,你说这个我同意

 

陈惠民:现在还有人不会用邮件,还有人不知道即时通讯,并且只用电话沟通

 陈惠民:而且这些人占据着大型企业的高位

 陈惠民:掌握着大量的市场资源

 陈惠民:基于这样的国情,TCL的这个手笔,就比较令人钦佩了

 陈惠民:能想到用网络,而且用得比较好,如果是IT互联网企业,我们就不会惊奇,奇就奇在我们的彩电企业,在我们传统认知中的创维,长虹,康佳,这类型的企业,对网络的熟悉与运用印象中是很不理想的

 

S:呵呵,也许可以作为一个突破口

 

陈惠民:千里之堤,有一个榜样,就会有领头羊的效应啦

 陈惠民:http://www.nowpei.com/q/yule/p/34689086-4f13-49b6-a036-1de91f9f96df

 陈惠民:http://blog.donews.com/laoyaoba/archive/2008/09/08/1343913.aspx

 陈惠民:这是联想的一个小电影的评论博

 陈惠民:http://zone.it.sohu.com/forums/thread-2204030-1-1.html

 

S:这个酷酷熊我知道

 S:卡通营销

 

陈惠民:你知道,就发表发表看法

  

S:我知道的sohu数码公社做了一个专题

 S:连带这个爱情故事啊,卡通形象啊,QQ表情啊什么的一起做了

 S:抓的自己社区的内容,做了一些花样,引起了不小的反应

 S:他们投放大量广告在SOHU

 S:这个专题是附加的

 

陈惠民:这个酷酷熊的整体策划是谁出的?

 陈惠民:知道么?

 陈惠民:是sohu还是联想请的别的公司?

 

S:是联想

 

陈惠民:联想自己策划的么?

 

S:应该是

 S:联想的供应商体系也挺乱的

  

陈惠民:这个算做得不错吧

 

S:恩,影响力很大

 

陈惠民:从论坛故事,到后面的小电影推出

 

S:恩

 

陈惠民:反观之前的红本女,策划水平大大提高了

 

S:呵呵呵,是啊

 

陈惠民:你能把联想这个跟TCL那个对比一下么

 

S:不太是一种方式的东西

 S:TCL是一个娱乐视频的传播,比较偏单点化

 S:酷酷熊这个,传播素材比较丰富,手段也比较丰富,平台选择也比较丰富

 

陈惠民:成本也高很多

 

S:是这样

 S:关键看传播的主导者是谁

 S:联想这个,从传播轨迹上来看,绝对不是一家策划,但是肯定是由一家主控的

 

陈惠民:一家供应商或者联想自己主控所有的资源

 

S:那这个控制者,采百纳众长,然后利用各自平台的优势百花齐放,这是他的优点

 S:不过也不是完全没有缺点,不过从效果上来看肯定是好的

 S:其实我希望多看到想酷库熊这样的案例出来

 

陈惠民:TCL这个就不涉及多家,只是制作+投放,对吧

陈惠民:酷库熊这个,不断有新的素材卷入,平台呈放大的趋势

 

S:其实在我看来,主要也是人群决定传播方式的问题

 S:联想这个案例,其实你仔细看内容,并不吸引人,或者并不吸引我(比较主观了)

 S:它的人群是大学生

 S:所以他选择的传播题材,呈现方式,都符合那个年龄段的人

 

陈惠民:那之前的红本女,不是对大学生的

 陈惠民:是对白领女性

 

S:那个当时我不看好

 

陈惠民:s10本是便宜货

 

S:挺早以前的了吧,我记得跟搜狐的人交流过这个酷库熊的事件

 S:好像不是很贵的东西

 

陈惠民:那么你看TCL那个面对的是什么人群?

 

S:你说那个电视么?

 

陈惠民:是的

 

S:看那个尺寸。。。。得是家庭购买了

 

陈惠民:土豆的群体,是否是目标群?

 

S:肯定会覆盖

 

陈惠民:熊这个,只是把笔记本当作一个道具,而且可以被别的本替代的道具

 陈惠民:换成HP也可以

 陈惠民:换成SONY也可以

 

S:恩,同质化在笔记本这个行业,本来也挺严重的了

 

陈惠民:TCL这个就是独特的功能卖点

 陈惠民:植入的不可替代

 

S:功能卖点?

 

陈惠民:可以摄像的,把电视当成家庭视频留言本

 陈惠民:男女主人公是通过这个功能沟通达成和谐

 

S:哦。。。。呵呵呵,怪我,没看出来

 

陈惠民:是啊,只顾开心了,没注意他们是怎么沟通的

 

 

S:恩

 

S:不过可能也是我做这行的原因,有时候一看到品牌出来,就有一种莫名的反感

 

S:太敏感了

陈惠民:呵呵

 

来源:http://www.cmmo.cn/space.php?uid=9280&do=blog&id=29865

 

[陈惠民简介]

就职于国内最大的专业整合传播公司——宣亚国际传播集团,广州3C团队策略内容总负责人,3C领域资深营销传播专业人士。逾十年市场营销及PR传播工作经验,过往业绩卓著。曾长期服务中国移动、中国联通、网络通信运营商263、全球消费电子品牌TCL彩电等公司,具备丰富而深厚的行业积淀。

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