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营销传播| 陈惠民

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毕业于北师大中文系。新浪草根名博、网易财经营销名博、《电脑报》产经评论及新浪福建锐评论特约作者。做传播、喜网络、舞弄营销,如是10余年。

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若facebook进入中国,一定要学习三堂课  

2011-03-21 21:02:30|  分类: 数字时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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facebook进入中国,一定要学习三堂课

作者:快刀洪七(华南隆文)  

(本文发表于12月27日《电脑报》,发表时有修改)

 

我在微博上送给马克一句辟邪剑谱:欲霸天下,必来中国,即来中国,未必成功!

26岁的马克·扎克伯格带着中国女友来了,虽然官方称这只是一次私人访问,对进入中国只字不谈,但仍抑制不住人们对facebook入华的种种猜想。

Facebook拥有5亿网民,通过它,你不但找到别人的生日、住址、简历,以及他妻子、儿子的照片……Facebook的价值有目共睹,但令人长期不解的是:为什么Facebook的中国克隆版,比如开心网、校内网等社交网络却没有发展到和国外的同等火热程度,以至除了偷菜游戏之外,对用户没有太大吸引力。是中国的社交网站从业人员做得不够好,还是中国网民不喜欢Facebook这样的社交网站?如果Facebook进军中国了,它在中国能取得成功吗?

 

我想这次中国之行,虽然马克拜访了很多在国内算是成功的企业,但是外资互联网企业在中国屡败屡战的“规律”未必能打破,“成功”高人对马克的指点未必能改变这一切。国内外文化的差异是巨大的,目前来说,还没有一家外资的互联网企业在中国持续成功。谷歌退居香港,易贝收购易趣,结果遭遇淘宝狙击,痛失中国市场,my space不温不火。一个Facebook网站资深成员说:“就算扎克伯格亲自来华运营,也未必能够成功。”

 

如果facebook进入中国市场,无非几种模式,直接建立中国公司,直接运营,这几乎是不可能的,要处理审查的关系,政府的关系,这一环节就是所有外资的梦魇。

第二种就是合作,找一个在国内更有势力合作方,也许新浪、腾讯或者移动都是扎克伯格考察的合作伙伴吧?如果从天时、地利、人和与开放四个要素来看,最有希望成为“Facebook级”互联网公司的,并不是SNS网站人人和开心,而应该是门户网站新浪和即时通讯腾讯。但这种方式,无疑会让扎克伯格很沮丧,因为这就不是非死不可了,而是死定了,这己经不是facebook,而变成了新浪微博和腾讯空间,最多增加几个按钮而己。

第三种是收购,据传,facebook欲以8500万美元收购占座网,但遭到后者拒绝。由此不难看出,facebook虽然尚未进入中国,但早已瞄准了这个巨大的市场,而且已经开始为本土化行动起来了。比如人们纷纷议论收购人人网的可能性。但收购人人网在我看来,不收购呢,是死等,收购了呢,是等死,一点价值也没有。收购这种可能性我看希望不大,这次马克连一家SNS都没有拜访,也许他己经了解抄袭者们并没有赢得市场,也就不具备太大的收购价值。

其实facebook入华,我觉得他们首先得适应中国的官僚气和山寨化,网站得适应这些。之后才有其他的可能。而无论其采取哪一种方式,在中国当下的互联网市场要想成功的话,一定要学习以下三堂课:投机很百度、中国很娱乐、大佬很3Q

 

投机很百度

 

在中国,百度是一个很好的样本,百度本来是看到谷歌搜索的市场,在国内做搜索,通过MP3搜索,以及大量的明的暗的手段,成为流量之王,在不停地法律诉讼和一系列的春晚和CCTV后,成功跟环境融合。学习百度好榜样,只要你政府关系搞好了,啥事都好办了,这是入华的第一课,否则就是寸步难行。

 

中国很娱乐

 

很多外资也打着本土化改造的旗子,但外资对中国网民环境却隔靴搔痒,中国互联网对生活和商务的渗透到底有多深?做互联网的人容易高估他所从事的事业的价值。长远看,中国互联网的商业价值当然不容低估,但眼下,它能够提供的价值主要还局限于娱乐。

中国互联网还是一个娱乐网、猎奇网,而不是一个生活网、工作网、生意网。中国是个大娱乐网,成功的企业,你都可以发现他们的不光彩起家,百度的mp3,腾讯的一夜情,诸如此类。

何况,大部分中国人都活得太沉重,戒备心太强。谁会放心地把自己的、家人的信息包括照片与食品都放在互联网上?现实社会的中国人也普遍缺乏社交习惯,没有沙龙文化、咖啡馆文化的熏陶,朋友聚会大多仅限于熟人之间,形式上也多以吃、喝、唱为主,这直接影响到网民在互联网上复杂社交需求的产生,仅限于娱乐。

Facebook所依托的美国互联网对生活和商业的深度渗透,在中国暂时还不具备,因此你就无法指望用户乐于把他的生活和工作中的真实社会关系,搬到一个主要用于娱乐目的的互联网上。这也是Facebook缺乏粘性的原因所在,一个脱离了现实环境的应用,当然不会对你有太多价值。入华第二课,就是要知道中国人在网上怎么玩。

 

大佬很3Q

 

也许我们可以简单地看出,中国的社交网站目前大部分还处在跑马圈地的时期,还没有很多实质性的正面搏杀。

但现在,中国互联网战场己经不再是当年,市场空间很大,各大网站之间还可以和平相处,现在己经是大佬进村的时代了,竞争是你死我活的,市场战斗白热化,匕首与投枪齐飞,眼泪共水军一色,己经非常3Q了,艰难的决定随处可见。入华第三课,就是知道中国式PK的拳法,实在不行,就得找对拳师。

 

facebook入华,我觉得要找对人,放权,而不是直接经营,其实软银的做法可以学习,比如淘宝放权给马云,打败易趣。如果放权给一个中国江湖狠人,比如周鸿祎,也许能有突破,不过这是不是外国人能习惯的思考方式呢?

 

 

来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_6226b91a0101771v.html

 

【陈惠民简介】

华南隆文品牌传播负责人。逾十年市场营销及PR传播工作经验,过往业绩卓著。曾长期服务中国移动、中国联通、网络通信运营商263、全球消费电子品牌TCL彩电等公司,具备丰富而深厚的行业积淀。

世纪隆文依托强大的媒体资源和国内资深公关专家的加盟,公司迅速崛起,成为高速发展的本土公关新锐力量。业务网络遍及全国,形成公关传播+网络营销+活动管理+线上/线下行销管理的全方位服务体系。业务覆盖消费品、汽车、金融、房地产、制药、高科技和非盈利机构等行业。

 

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