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营销传播| 陈惠民

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毕业于北师大中文系。新浪草根名博、网易财经营销名博、《电脑报》产经评论及新浪福建锐评论特约作者。做传播、喜网络、舞弄营销,如是10余年。

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街库网:倡导中国电子商务三赢法则  

2011-09-11 11:11:27|  分类: 数字时评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国的团购网站数量在一年时间里发展成为全世界之首,其兴也勃焉,其亡也忽焉。赔钱赚吆喝赢不了市场,适合中国最大多数企业的电商之路怎么走?

上电子商务难,不上更难,眼看着网上消费日渐成熟,线下业务已经有了明显萎缩情况。传统企业如何才能找到一条电商的捷径?

“我们做的不是网店平台,也不是时下已陷入红海竞争的团购网站,我们做的是建立在线下实体店庞大消费基数上的店联网”,街库网CEO潘求辉对笔者说,“人们的消费半径,比如说5公里之内的商圈,这是一个一个的商圈微循环,以前只有同业竞争,现在通过街库网可以同业或异业合作共赢。”

 

上电子商务难,不上更难

 

2011年,最火的是团购。而眼下,国内前十大团购网站全部亏损,这些团购网迅速烧掉了今年稍早筹集的数亿美元现金,争夺仍非常有限的中国网上购物者。

一项对广州、天津、南京等8个城市,共185家地方团购网站的例行核查中发现,超过一个月没有更新的网站达12%,另有4%的网站以改版、内部调整等理由关闭了团购业务。

高朋裁员了,开心团购、拉手网、窝窝团等相继传出“瘦身”动作;而在大洋彼岸,正在准备IPOGroupon,在8月中在美国市场监测到流量比峰值时下降了近50%。同时,Facebook宣布将在数周内关闭团购业务Daily Deals。媒体分析,团购网可能在未来几个月互联网泡沫破裂时率先倒下。创新工场董事长兼首席执行官李开复曾表示,国内的5000多家团购网站未来可能99%会死掉。

不仅是团购网站,凡客诚品日前也做出裁员5%的决定,据了解,目前中国主要电子商务都难以实现盈利。京东商城最早实现盈利也需要等到2012年。已经上市的当当网,今年第二季度净亏损440万美元,同比增加60%

光靠概念炒作,赔钱赚吆喝赢不了市场,再一次被证明。曾以为找到了电商捷径的商家们冷静下来,但是又突然迷失了方向。

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020的“梦之队”,街库网高管团队)

“我们现在都很着急,上电子商务难,不上更难,”一位传统企业的负责人表示,“眼看着网上消费日渐成熟,线下业务已经有了明显萎缩情况。我们如何才能找到一条融合电商销售与线下销售的捷径?”

 

街库三赢模式:5公里半径商圈微循环

 

     “别人一看街库网,说你们是做互联网的,但我跟团队讲,我们做的是店联网!”街库网CEO潘求辉对笔者说,“人们消费半径,比如说5公里之内的商圈,这是一个一个的商圈微循环,街库网可以对圈内的消费流进行引导。”

店联网,这是个什么概念呢?一个互联网企业的掌舵人,抛开互联网不谈,跟我们聊起了线下的零售业。

跟传统零售业的井喷式增长相比,显然哪一家电商的零售总额都很小儿科。2008年北京社会消费品零售总额已达到4589亿元,首度位居国内社会消费品零售额首位。2009年,北京市社会消费品零售总额在高位基础上增长15.7%,突破五千亿元大关。2010年,北京已跻身世界十大零售业中心。

目前,电子商务所能销售的商品仍然极为有限,从原来当当的书籍、光碟,到E龙的机票、酒店,再到淘宝、京东的商品,互联网所能交易的商品类型跟传统商圈来比,要小得多,比如吃、喝、玩、乐这些服务业,以及商圈的各种各样的店铺,消费总额巨大,而且深入到我们生活中的方方面面,这些距离电子商务,看起来还没有解决方案。

潘求辉为我们描述了一个场景:想象一下,一个消费者,他的固定生活圈子,可能就在他周边的5公里半径以内,他在这个商圈里生活、工作、消费,一个月的消费可能就高达5000块甚至更高。有一天,他象往常一样出门吃饭,饭店是他经常去的一家,今天呢,饭店服务员告诉他,只需简单发送一个短信,即刻获取一个二维码成为街库网会员,不光是以后在这家饭店可以享受优惠折扣,还包括周边很多他喜欢去的消费场所,也同样可以享受优惠折扣。他一看,这不错呵,不用麻烦地填写什么商家会员注册,也不用随身携带一堆的会员卡、打折卡,而且,以后在他的商圈生活中,几乎每一笔消费都可以打折了。

那家饭店,就是我们的商家之一,因为商家加入了我们的街库网联盟,而且这个消费者是到他的饭店吃饭而加入的会员,所以,他享有这个会员的所有消费的分成,也就是不光是在他饭店里消费,就算是在K歌,在桑拿,这个消费者同样会为饭店老板贡献利润。而且,这些都不需要他再拿出额外优惠,这一点,跟团购有很大的区别。如果正好饭店又是本地数一数二的品牌,那么,还有机会在街库网的平台得到推广传播的机会,想想看,街库网有着数百万本商圈消费会员的一手消费数据,直接点对点地推荐,这样的精准效果,又将会为饭店带来更多的生意。

现在基本上每个人都有手机,加上我们的二维码技术,他就成为当地商圈大部分商家的会员,他就可以享受到千街万店,优惠折扣一站通,而他的每一笔消费,我们都可以通过后台系统精确地记录,并且根据联盟约定进行提成利润的再分配,消费者可以得到返点和返现,商家可以得到会员商圈的消费提成。潘求辉介绍,二维码,可以锁定、追踪、记录每一笔消费动向,结合二维码识别终端,可实现消费认证、身份甄别、积分累计、电子票据、在线购物等多种功能。

街库网的“店联网”模式,是一个基于二维码技术应用、O2O商务模式、线下实体店异业联盟策略整合下,所带来的互联网及移动互联网革新性商业模式!

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(街库网CEO:潘求辉)

事实上,己经不能简单地叫街库网互联网企业了,这是一个O2O商务社区化的综合平台。主要以会员线上订单支付,线下实体店体验消费,并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家,锁定消费终端。并结合线上对商家的精准营销,以及会员的优惠折扣、积分兑现、分享点评和制约选择的互动,创建一个庞大的异业联盟循环消费体系和资源整合、利益共享平台。

 

抓住最大的95%,电子商务新思维

 

传统的商圈消费习惯改变了没有?街库网CEO潘求辉表示,对很多消费者来说,去适应电子商务还是一个过程,即便你是一个网购者,你在传统生活中所消费的金额跟你网购的金额比是多少?很多人网购的花销还不到日常消费的5%

那么,是让消费者把这5%都变成100%呢?还是反过来,去适应消费者那95%的消费习惯,而通过改造传统商圈和企业,比如采购二维码技术与移动互联网技术,让传统的商业流变成可以数字化的信息流、现金流,并且去再分配各方的利益。

尤其是很多吃喝玩乐类的服务业消费,当消费发生了,像电商那种退货率往往也是极低的,你吃完了、喝完了、唱完了直接就买单付款了,而且这些冲动性消费、随意性消费和即时性消费占街库网商圈消费的大头。

一般,我们观察一家企业或商业模式,会跟我们熟悉的、相类似的既有企业或商业模式进行对比。

加入网店平台呢?大都仅适用于小件实物商品销售、商品真伪参差、非企业类商家以非正常价格扰乱和误导消费者。加入团购呢?商品或服务选择有限,企业无法通过这种方式积累长期稳定客源、企业展示空间有限、竞争激烈导致团购运营商无法确切保障企业利益。企业自建电商网站呢,建设成本大、维护升级耗时耗钱、运营团队、推广宣传费用高、辐射范围窄。

而街库网,则通过三赢的模式,使商家或企业得到充分展示空间、可实现业务快速线上移植、专业营销团队支撑、定价折让有序、资讯投放精准、借助企业联盟达成信息资源利益共享。以街库网为平台,为万千商家搭建线上商业营销平台,为消费者提供一站式、便捷的优惠享受,最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接。

不损失任何一方利益,可持续发展,街库网的创新思维,为电子商务提供了更开阔的市场新天地和新的运营模式。

如今,一边厢电商大行其道,一边厢大型的商业地产风起云涌,全国性的造店运动已经从核心商圈渗透到郊区商圈;电商和线下的消费都在发展。而对大多数商圈企业来说,信息现代化问题没有得到解决,商业智能系统运用很少。而欧美、日本的百货公司早已进入商业智能时代;现有业态在一、二线城市已趋饱和;中国市场纷繁复杂,无法用一个全国统一、简单放大的系统去管理不同的地区市场。

对全国更为广大的二三线市场既有的成熟商圈和传统企业来说,用这种模式去改造升级,加入到像街库这样的商圈联盟平台中来,蚂蚁雄兵,开拓出一条新的电商之路,值得期待。

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