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营销传播| 陈惠民

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毕业于北师大中文系。新浪草根名博、网易财经营销名博、《电脑报》产经评论及新浪福建锐评论特约作者。做传播、喜网络、舞弄营销,如是10余年。

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鸡肋的无奈:华为线上商城初体验  

2012-03-27 08:53:57|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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3月18日,华为正式上线电子商城的消息引起业内的广泛讨论。有分析人士表示华为或将借鉴小米公司的线上销售策略,提升其口碑并拓展销售渠道;同时,也有人认为,华为之意不在电商,意在追赶苹果模式。

对于华为上线电子商城一事,有利的一面是网上商城的推出利于其产品宣传和推广,用户可以第一时间通过网上商城了解其最新产品。除此之外,华为此举颇有硬伤,非但不会有任何其他成效,还颇有病急乱投医之嫌。

首先,作为终端设备厂商,华为的明显优势是货源有充分的保障。然而,这一点在华为网上商城体现的并不明显。

在商城上,销售的产品主要有手机、移动宽带、家庭终端、配件四大部分,并将手机放在第一位置。可是,进入手机列表发现,仅有的9款手机中竟然有3款无货。而其余三个种类中,总共只有3款产品,其中两款还处于售完无货状态。过少的产品,无法满足用户产品多样性选择的需求,因此网上商城就没有了存在的实际意义。

而在价格上,华为商城的售价同京东商城等其他平台相比,更是错乱的毫无章法可言。华为商城Honor U8860售价为1950元,比京东商城的价格便宜100多,而华为MediaPad平板电脑3G版却比京东高出800元。这种错乱的价格设置,不仅无益于华为产品销售,还会引起用户对华为产品的疑惑。

其次,华为网上商城的推出,无论是在跟风小米,还是模仿苹果模式,可能都不会取得多大的成绩。

小米商城之所以增长迅速,一方面由其具有的互联网基因决定的,更重要的原因在于小米有大量的粉丝互动,为小米手机的品牌宣传和销售打下了深厚的基础,以至于多次出现产品预订一空的局面。在这些方面,华为欠缺太多,要想在短时间内形成一定的用户规模,并真正达到网络销售渠道的作用,华为需要走的路还很长。

而在苹果模式的模仿上则更难取得半点成绩。苹果取得的成功,不仅依赖其强大的品牌优势,还有其突破性创新产品以及众多的应用软件的支撑。以华为目前的状态而言,其没有时间也没有这个能力从品牌、产品等方面追赶并超越苹果。

MWC2012上,华为推出4核手机,最近又豪言要在年底推出8核手机,全面超越苹果。实际上,4核手机除了耗电比较快之外,对手机用户而言没有多少实际意义,目前绝对没有一款智能手机软件能够发挥出四核的全部性能。如果华为仍一意孤行,搞“军备竞赛”,推8核手机,只会让其陷入更深的漩涡,一味的拼硬件只能表明其黔驴技穷罢了。

透过现象看本质,也许,华为做出的种种不合时宜举动,是其背后财务危机的一个写照而已。

据网友透露,春节前夕,华为提出中方员工需将每月工资存入公司虚拟账户,而非个人银行账户,相应工资金额公司给予目前银行三年期贷款年利率的回报。表面上利于员工,但实际上却是在修补华为断裂的资金链。以每个华为员工5000元、10万员工计算,一个月即可吸进5亿,一年共计可筹集60亿元。

今年2月,印度决定取消多家电信运营商的牌照,而数据显示,华为向多家面临牌照危机的运营商出售了总计约8亿美元的网络设备。这说明华为将可能面临来自印度市场的回款危机。此外,华为2011年的专利费用、并购支出、运营成本等都消食掉大量利润总额。

也许,正是面临种种危机,导致华为做出各种病急乱投医的举动,而其线上商城,于华为,也许不过是其在不知所措的情况下做出的无奈之举,而于消费者,则是一根食之无味,弃之可惜的鸡肋。

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